东莞拓展培训之专业销售技巧提升训练
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| 类别 | 拓展训练 | 详细地址 | 望牛墩 |
东莞拓展培训之专业销售技巧提升训练
一 . 【课程背景】
“销售”对于任何一家公司来说都至关重要，因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本，唯有销售出去才有意义，有价值，才能为企业赢得利润.
因此，一家公司销售人员销售技能的的高低将决定该公司生意的兴衰，然而，销售是一门技能，只有通过专业的学习与训练，才能成为销售高手，为公司及销售员自己赚取更多的收入，那么如何成为优秀的销售人员优秀的销售人员都具备哪些特质和能力呢 就是本次课程所要探讨的重点！敬请期待！
二【培训目的及收益】
树立正确的销售观念
掌握标准的销售流程
培养实战的销售能力
三【课程大纲】
第一步 电话
1打电话的的目的是什么？
2打电话前应该做哪些准备？
3打电话时正确的心态和信念是什么？
4电话中如何有效沟通？
5如何电话预约成功？
第二步 客户拜访
1充分的准备：拜访前应做哪些准备？
2在所有成交因素中，信赖感较为重要！
3没有信赖就没有一切，销售就是贩卖信赖感！
4建立信赖感的八大方法！
5赞美的核心要素；不同的倾听技巧！
第三步 发掘需求
1什么是顾客的需求？需求本质分析！
2你介绍那么好，顾客为什么还是不相信你？
3在没有找到顾客的需求之前，你的产品或服务毫无价值
4发问找到需求----正确发问的技巧？
5问问题的三原则？
第四步 产品介绍
1介绍产品的FABE法则？
2切记 顾客买的是好处 而不是成份，要么不说，要说就说好处！
3找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单！
4介绍产品的三大步骤
5产品介绍时的注意事项？
第五步 异议处理
1如何正确对待顾客的异议和抗拒？
如果你有兴趣，想进一步了解众维培训公司amp众人队伍？东莞拓展训练-众维培训公司网址）
2）确认收货前请仔细核验产品质量，避免出现以次充好的情况。
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